度过罗非鱼危机 养殖户需“抱团取暖”

    受欧美经济低迷以及收购商压价等因素影响，几乎100%依赖出口的平沙罗非鱼自2011年以来持续低迷，近期已经跌破成本，达到历史最低水平，众养殖户损失惨重。昨日上午，某国际连锁超市的珠海负责人带着供应商，开着货车，走进平沙罗非鱼养殖基地，希望建立农超对接的销售模式，撇开中间收购商和批发商，向养殖户直接采购罗非鱼，帮助开拓内销市场。不过，当天却没有农户愿意将鱼卖给超市。货车最终又空着开了回去。(10月25日南方都市报珠海读本)
    平沙罗非鱼一天一个价，变脸比翻书快，养殖户吃不准，惜售或出售都有吃亏的风险，自然会畏首畏尾，恰恰许多商机也失去了。据说罗非鱼的价格由中间商掌控，不否认中间商作为经纪人，了解市场行情、销售网络广泛是道“桥梁”，但也是压价和抬价的推手。只是罗非鱼是由每个养殖户自己销售，“单打独斗”无法“抱团取暖”，力量对比失衡，话语权和定价权自然会旁落。
    或许，改变罗非鱼市场的混乱和价格的异常波动，不要指望中间商当活菩萨。重中之重是养殖户要团结起来，通过组建专业合作社等方式，不仅可以集中资源和优势，树立订单优先意识，打造名优特新产品；还能分工合作，在生产、销售等环节主动出击。但合作社的规模并不见得强大，不妨组建行业协会等方式，既规范生产、管理，又能替自己“争权夺利”，尽可能摆脱中间商的控制。有了力量强大的红利，方能与中间商平起平坐，特别是在价格谈判方面占据主动，甚至以协会统一标志等措施，直接与客户接触，至少可以减少中间商的“雁过拔毛”。
    当然，养殖户或企业难以完成自我的嬗变，有关部门应引导他们把专业合作社建立起来，依托公共服务，建立无缝信息发布，解决信息不对称、技术落后等弊病，推进“农超对接”，全方位增强防范抵御市场风险能力。帮助养殖户把命运牢牢掌握在自己手里，任凭大风大浪依然岿然不动，他们有了阳光出路，让利给消费者自然水到渠成。